ТРЕТИНГИ
АВС-анализ на основе принципа Парето - инструмент увеличения эффективности бизнеса
| Стоимость: |
242
|
| Организатор: | Технологии роста |
| Тренер: | Чугунов Игорь Иванович |
| 12.11.2015 - 13.11.2015 | |
| Город: | Киев |
| Начало тренинга: | 09:30 |
| Адрес: | ул. Красноармейская, 88 |
| 29.10.2015 - 30.10.2015 | |
| Город: | Киев |
| Начало тренинга: | 09:30 |
| Адрес: | ул. Саперно- Слободская, 10 |
| 17.12.2015 - 18.12.2015 | |
| Город: | Киев |
| Начало тренинга: | 09:30 |
| Адрес: | ул. Саперно- Слободская, 10 |
| Документ об окончании | Сертификат |
| Дополнительная информация: | Продолжительность: 16 часов Стоимость указана с учетом кофе-брейков и обедов, действует система скидок |
| Контактное лицо: | Добровольская Елена |
| Контактный телефон: | (050) 445-37-04, (067) 504 37 67, (044) 221-85-66 |
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ Владельцы компаний, генеральные директора, директора по маркетингу и продажам, логистике, руководители структурных подразделений, руководители центров финансовой ответственности "Центр чистой прибыли", "Центр маргинальной прибыли", аналитики отделов
ЦЕЛЬ МЕРОПРИЯТИЯ
Передача знаний и развитие навыков по применению АВС-анализа в маркетинге и продажах, логистике, финансах в целях оптимального увеличения маргинальной и чистой прибыли
Программа
Первый день: 09.30 - 18.30
1. Предназначение, содержание и технология выполнения АВС – анализа в общем случае. Объекты, критерии и период АВС – анализа. Управленческие задачи увеличения эффективности бизнеса, связанные с АВС – анализом. Последовательность решения управленческих задач с использованием результатов АВС-анализа.
2. Применение АВС – анализа для оптимального увеличения чистой прибыли за счет маркетинга.
2.1 Эффективное управление ассортиментом продукции на основе АВС – анализа: оптимизация номенклатурного перечня продукции по критерию увеличения доли валовой прибыли в выручке от реализации продукции.
2.2 Демонстрация № 1 «АВС – анализ продаж продукции и решения по оптимизации ассортимента».
2.3 Упражнение № 1 «АВС – анализ продаж продукции и решения по оптимизации ассортимента».
2.4 Эффективное управление ценообразованием на продукцию на основе АВС-анализа продаж продукции по критерию выручки от реализации товаров и валовой прибыли.
2.4.1 Демонстрация № 2 «АВС-анализ продаж продукции по критерию выручки от реализации продукции и критерию валовой прибыли с целью повышения эффективности ценообразования».
2.4.2 Упражнение № 2 «АВС-анализ продаж продукции по критерию выручки от реализации продукции и критерию валовой прибыли с целью повышения эффективности ценообразования».
2.5 Эффективное управление обслуживанием покупателей с требуемой частотой и оптимально минимальными затратами с использованием АВС – анализа покупателей.
2.5.1 Создание оптимальных маршрутов и субмаршрутов торговых агентов с использованием АВС-анализа покупателей.
2.5.1.1 Демонстрация № 3 «АВС-анализ покупателей маршрута по критерию маргинальной прибыли в притоке денежных средств от покупателя».
2.5.1.2 Упражнение № 3 «АВС – анализ покупателей маршрута по критерию маргинальной прибыли в притоке денежных средств от покупателя».
Второй день: 09.30 - 18.30.
2.6 Эффективное управление коммерческим кредитованием покупателей на основе АВС – анализа: применение АВС-анализа в алгоритме стимулирования дебиторов к сокращению сроков расчета за товары, купленные в кредит.
2.6.1 Демонстрация № 4 «АВС – анализ экономической ценности дебиторов по критерию маргинальной прибыли в притоке денежных средств от дебиторов и принятие решений по увеличению эффективности коммерческого кредитования».
2.6.2 Упражнение № 4 «АВС – анализ экономической ценности дебиторов по критерию маргинальной прибыли в притоке денежных средств от дебиторов и принятие решений по увеличению эффективности коммерческого кредитования».
3. Применение АВС - анализа для оптимального увеличения чистой прибыли за счет логистики.
3.1 Управление многономенклатурными запасами товаров с использованием АВС – анализа запасов по критерию их учетной стоимости.
3.1.1 Структура запаса по номенклатурной позиции. Расчет оптимального резервного запаса с учетом группы (А, В, С) номенклатурной позиции.
3.1.2 Демонстрация № 5 «АВС – анализ запасов по их учетной стоимости и принятие оптимальных решений по управлению запасами на его основе».
3.1.3 Упражнение № 5 «АВС – анализ запасов по их учетной стоимости и принятие оптимальных решений по управлению запасами на его основе».
4. Применение АВС – анализа в финансах для увеличения эффективности за счет оптимального уменьшения критических затрат.
4.1 Управление затратами по критерию увеличения эффективности компании.
4.1.1 АВС-анализ структуры затрат и оптимальное уменьшение критических видов затрат.
4.2 Демонстрация № 6 «АВС – анализ затрат с целью определения критических затрат и очередности поиска решений по оптимальному уменьшению затрат».
