ТРЕТИНГИ
Директор по закупкам и снабжению
| Стоимость: |
1198
|
| Организатор: | Moscow Business School |
| Тренер: | Барняк Юрий Владимирович |
| 16.12.2020 - 20.12.2020 | |
| Город: | Киев |
| Адрес: | ул. Горького, 172 |
| 10.02.2021 - 14.02.2021 | |
| Город: | Киев |
| Адрес: | ул. Горького, 172 |
| 26.05.2021 - 30.05.2021 | |
| Город: | Киев |
| Адрес: | ул. Горького, 172 |
| 25.08.2020 - 29.08.2020 | |
| Город: | Киев |
| Адрес: | ул. Горького, 172 |
| Документ об окончании | Сертификат |
| Дополнительная информация: | Продолжительность: 35 часов Стоимость указана при условии оплаты более чем за 1 месяц до даты тренинга. При более поздней оплате стоимость увеличивается. В результате обучения Вы получите необходимые знания и практические инструменты для управления закупками и снабжением на современном предприятии сможете из разрозненной закупочной деятельности, создать систему снабжения, оптимально встроенную в бизнес вашей компании и проводить эффективное взаимодействие со всеми подразделениями компании научитесь формировать бюджет закупок, определять потребность и оптимальный размер заказа узнаете о современных возможностях автоматизации многих процессов и электронных инструментах в сфере закупок и снабжения определитесь с тем, какие из современных концепций работы с поставщиками подходят вашей компании, и узнаете способы их внедрения |
| Контактное лицо: | Ирина Копишинская |
| Контактный телефон: | (044) 379-11-25 |
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ владелец бизнеса руководитель компании руководитель отдела снабжения (закупок) специалист отдела снабжения (закупок)
Программа
День 1
Снабжение компании. Основные понятия. Систематизация
- Закупки в компании: влияние, место, роль
- Закупки, как часть снабжения в логистической системе компании
- Понятие «закупки»
- Цели и задачи процесса закупок
- Функционал менеджера по закупкам
- Способность закупочной деятельности повышать рентабельность бизнеса
- Классификация закупок и материальных ресурсов
- Логистический подход к закупочной деятельности
Организация работы отдела закупок
- Закупки в системе компании. Задачи, процесс, процедуры
- Внешние и внутренние драйверы создания и развития организационной структуры управления закупками
- Организация работы отдела закупок. Структурные типы организации закупок, функции и задачи, взаимодействие с подразделениями компании, показатели эффективности
- Формирование процессно-ориентированной организационной структуры службы снабжения и закупок
- Главная цель и основные результаты работы отдела закупок
- Система мотивации отдела закупок на основе показателей эффективности
Практикум:
- Упражнение «Формирование процессно-ориентированной организационной структуры отдела закупок с применением логистического подхода и методики автора семинара»
День 2
Управление поставщиками
- Регламентация основных процессов работы с поставщиками (исследование рынка закупаемой продукции, выбор поставщиков, унификация базовых требований и условий)
- Системы и критерии оценки поставщиков. Примеры, варианты, модели, методы
- Внутреннее ранжирование и определение стратегий работы с поставщиками
- Выделение и учет факторов, не поддающихся прямой количественной оценке. Материальные и не материальные факторы
- Организация системы постоянного мониторинга работы поставщиков, создание системы замены и ротации поставщиков, подходы к взаимоотношениям с поставщиками, анализ эффективности поставщиков
- Уровень обслуживания. Современный подход к расчету и применению
- Электронные торги, тендеры и аукционы.
- Инструменты интеграции поставщик-покупатель, системы электронного документооборота (EDI и другие)
- Договор поставки и купли-продажи. Комментарии и рекомендации по заключению и изменению
- Переговоры с поставщиками. Подготовка, планирование, технологии, стратегии, инструменты, приемы, получение наилучших условий
Управление закупками
- Закупочные ситуации
- Отслеживание заказов
- Ценообразование. Наиболее распространенные модели ценообразования
- Ценовая политика и ценовые стратегии
- Размещение заказа на закупку. Типы заказов, документооборот
- Бюджетирование закупок
- Условия поставки и способы оплаты
- Автоматизация и оптимизация процесса закупок
Практикум:
- Упражнение «Оценка и выбор поставщика»
- Кейс «Закупки: работа и переговоры с поставщиками»
- Упражнение «Расчет коэффициентов уровня обслуживания с применением логистического подхода и методики автора семинара»
- Упражнение «Прогноз цены товара и применение смешанной стратегии оплаты закупки товаров»
- Упражнение «Расчет средних цен и объемов поставки для выбора наиболее эффективной ценовой стратегии при проведении закупки товаров»
День 3
Управление запасами
- Процесс управления запасами: содержание и характеристика
- Запасы, как объект управления: причины создания, последствия наличия (отсутствия), оптимизация запасов
- Запасы в системе компании. Виды, роль, модели управления, системы создания
- Планирование закупок. Инструменты и модели
- Прогнозирование спроса. Методы прогнозирования и рекомендации для повышения точности прогнозирования
- ABC и XYZ классификация: современный подход, порядок применения, управление и механизм использования, система рекомендаций
- Затраты, связанные с запасами: роль и состав затрат, управление затратами, определение рентабельности запаса
- Определение оптимального размера заказа для восполнения запаса: расчет и формулы
- Разработка алгоритма управления запасами в компании
- Расчет параметров запаса (точка заказа, страховой запас, пороговый запас, максимальный желательный запас, ожидаемое и максимальное потребление, интервал времени между заказами, объем запаса в пути и т.д.)
- Размещение запасов в цепочках поставок
- Современные технологии и автоматизация управления запасами
Практикум:
- Упражнение «ABC-классификация»
- Упражнение «Расчет точки заказа и размера оптимального запаса»
- Упражнение «Расчет страхового запаса»
День 4
Подготовка и планирование переговоров о закупках
- Ключевые моменты подготовки к переговорам о закупках
- Определение цели и задач переговоров с поставщиком
- Определение силы, потенциала и слабых мест поставщика для разработки стратегии, с учетом аналогичных параметров нашей компании
- Разработка плана переговоров
- Работа с сильными и слабыми сторонами поставщика и компании
- Подготовка вопросов, разработка сценария
- Типичные ошибки при подготовке к переговорам
Практикум: Кейс «Подготовка к переговорам».
Стратегии переговоров с поставщиком
- Мягкие и жесткие стратегии переговоров. Плюсы и минусы
- Стратегии «выигрыш-проигрыш», «проигрыш-выигрыш», «проигрыш-проигрыш», «выигрыш-выигрыш», «выигрыш»
- Гарвардские стратегии принципиальных или «конструктивных» переговоров
- Матрицы принципиальности, их разработка и применение на практике
- Специфика стратегий переговоров с более сильным оппонентом
- Выбор оптимальной стратегии в конкретной ситуации
Переговоры с поставщиком по телефону
- Специфика телефонных переговоров
- Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону
- Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным
- Управление голосом
Установление контакта с поставщиком
- Формирование первого впечатления о себе и о компании. Создание преимуществ с самого начала
- Какую информацию и как донести до поставщика еще до начала переговоров. Практические примеры
- Создание позитивного фона, как средство достижения собственных целей
Командная работа
- Как избежать основных ошибок при проведении переговоров в команде
- Планирование командных переговоров. Распределение ролей
- Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку
День 5
Управление переговорным процессом
- Как должна выглядеть структура переговоров и как правильная структура помогает победить
- Типы переговорщиков. Характеристики. Способы выявления. Экспресс-диагностика оппонента
- Установление контакта. Презентация себя и компании, создание и использование преимуществ с самого начала
- Вербальные и невербальные коммуникации, только то, что нужно и можно использовать
- Техника задавания вопросов и получения информации
- Работа с возражениями: как грамотно вести позиционный торг
- Работа с конфликтами: предвосхищение, провокация, разрешение. Позитивные стороны конфликта и их практическое применение
- Выведение из равновесия
- Техники общения и тактические приемы
Практикум: Ролевые игры на закрепление пройденного. Игра «Кто кого?».
Манипуляции и противодействие им
- Тактические приемы менеджеров по продажам
- Техники управления переговорами через перехват инициативы
- Виды и механизмы манипуляций
- Способы выявления манипуляций
- Противодействие манипуляциям
Переговоры об условиях — кульминационный пик переговоров
- Подготовка к кульминационной части переговоров
- Технология накопления силы и преимуществ
- «Предложение, от которого не возможно отказаться»
- Настольные правила эффективных переговоров
Завершение переговоров
- Как определить когда переговоры пора заканчивать
- Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей
- Финальная игра с использованием видеотехники
Пожалуйста, зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
