ТРЕТИНГИ
Инструменты маркетинга на промышленном рынке
| Стоимость: |
605
|
| Организатор: | Moscow Business School |
| Тренер: | Можарова Алла Владимировна |
| 23.01.2014 - 24.01.2014 | |
| Город: | Киев |
| Адрес: | ул. Горького, 172 |
| 21.04.2014 - 22.04.2014 | |
| Город: | Киев |
| Адрес: | ул. Горького, 172 |
| 17.07.2014 - 18.07.2014 | |
| Город: | Киев |
| Адрес: | ул. Горького, 172 |
| Документ об окончании | Сертификат |
| Дополнительная информация: | Продолжительность: 16 часов Данная стоимость актуальна при оплате за месяц до даты семинара. При более позднем сроке оплаты стоимость увеличивается. В результате обучения Вы: научитесь использовать в своей практике современные, работающие на промышленном рынке маркетинговые инструменты; сможете проанализировать торговый портфель вашей компании и определить возможности увеличения объемов продаж; разработаете отдельные маркетинговые программы для каждой группы клиентов; узнаете о возможностях доступных маркетинговых инструментов в Интернет, подходящих именно для вашей компании; сможете самостоятельно определить правильность оформления ваших текущих рекламных материалов и возможности для их улучшения; изучите способы увеличения отдачи от PR-деятельности и участия вашей компании в отраслевых мероприятиях |
| Контактное лицо: | Ирина Копишинская |
| Контактный телефон: | (044) 379-11-85, (044) 379-11-24, (044) 379-11-25, (044) 379-11-26, (093) 377-67-47 |
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ Этот семинар для Вас, если Вы: работаете на промышленном рынке (В2В). руководитель службы маркетинга, находящийся в поиске новых рабочих инструментов для своих сотрудников. менеджер отдела маркетинга или продаж, желающий получить знания, применимые в реальной практике. специалист, отвечающий за комплексное продвижение вверенных позиций.
Программа
День 1
Промышленный маркетинг в современной компании:
- Современное маркетинговое мышление на рынке предприятий. Специфика подходов и используемых инструментов маркетинга на В2В-рынке.
- Рабочие организационные структуры маркетинга. Необходимые для работы типовые документы и инструкции, базы данных.
- Организация Маркетинговой Информационной Системы в компании. Постановка процессов мониторинга внешней среды и конкурентов.
Поведение промышленных покупателей
- Сегментация на В2В-рынке.
- Характеристика промышленного покупателя. Политика закупок, методы закупок.
- Мотивация, приоритеты, модели поведения и принятия решения участников рынка.
- Рабочая структура клиентской базы данных. Перевод личных контактов менеджеров в стратегические коммуникации всей компании.
Практикум: Упражнение «Описание профиля покупателей компании, определение основных направлений дальнейшей работы».
Маркетинговые инструменты анализа и управления продуктами и услугами для получения конкурентного преимущества на В2В-рынке:
- Практическое использование основных моделей анализа продаж.
- АВС-анализ и интерпретация его результатов. Пример АВС-анализа структуры клиентской базы.
- Способы увеличения объемов продаж и укрепления рыночной позиции для различных рынков и товаров/услуг.
Практикум: Портфолио-анализ для формирования оптимального бизнес-портфеля.
Инструменты организации представительства компании в интернет:
- Необходимые функциональные элементы интернет-сайта для решения конкретных задач на В2В-рынке.
- Эффективные стратегии развития компании в интернет.
- Методика правильного описания товаров и услуг компании в интернет для B2B-рынка.
- Проверка юзабилити интернет-сайта - подробные рекомендации для повышения эффективности коммерческого сайта.
Практикум: Кейс «Создание клубов лояльности клиентов на рынке B2B».
День 2
Управление коммуникационными каналами:
- Особенности маркетинговых и рекламных коммуникаций на В2В-рынке.
- Обязательный комплект рекламных материалов компании для эффективных продаж.
- Выбор средств массовой информации и форм подачи рекламы.
- Использование интернет-рекламы: форматы, место, принцип размещения, условия оплаты.
Корпоративные и маркетинговые коммуникации на В2В рынке:
- PR-деятельность. Создание, распространение и использование работающих пресс-релизов компании.
- Кейс-маркетинг – центральный элемент маркетинговых коммуникаций на В2В рынке и ключевой инструмент сбыта.
- Использование корпоративного журнала как эффективного рабочего инструмента. Создание, распространение, развитие.
- Событийный маркетинг. Участие в выставках с высокой отдачей.
- Подбор рекламных инструменты в соответствии с поставленными задачами.
Практикум: Кейс « Правильный современный пресс-релиз – создание и распространение».
Особенности продвижения на В2В-рынке. Прямой маркетинг:
- Определяющая роль прямого маркетинга на В2В-рынке.
- Система организации прямого маркетинга.
- Сбор базы данных, почтовые и электронные рассылки.
- Правильное оформление сообщений для прямой рассылки.
- Современные способы организации прямого общения с клиентом: корпоративные блоги, он-лайн-сообщества, твиттер, форумы и т.п.
Практикум: Упражнение «Разработка плана проведения мероприятий по директ-маркетингу в Интернет».
Определение эффективности работы маркетинга на В2В-рынке:
- «Маркетинговая воронка» для промышленных покупателей.
- Составление рабочего плана маркетинга и бюджета.
- Основные способы и методы оценки эффективности работы службы маркетинга.
- Ключевые показатели эффективности (KPI) маркетинга на В2В-рынке.
Практикум: Упражнение «Анализ клиентской составляющей сбалансированной системы показателей на примере сервисной компании».
