ТРЕТИНГИ
Искусство профессиональной презентации
| Стоимость: |
0
|
| Организатор: | Moscow Business School |
| Тренер: | Нистратова Татьяна Анатольевна |
| Документ об окончании | Сертификат |
| Дополнительная информация: | Продолжительность: 14 часов В результате обучения Вы определите, какими бывают презентации в зависимости от целей воздействия на аудиторию; получите навыки подготовки и планирования презентации. Научитесь четко формулировать цели презентации, составлять структуру презентации, искать/ формировать/ отбирать деловую информацию для презентации. |
| Контактное лицо: | Ирина Копишинская |
| Контактный телефон: | (044) 379-11-25 |
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ Этот тренинг для Вас, если Вы сталкиваетесь с необходимостью убедительной презентации своей точки зрения перед внешней или внутренней средой компании; презентуете собственную компанию во внешней среде, продукты и услуги компании.
Программа
День 1
Цели и виды презентаций. Деловая презентация
- Презентация – как форма коммуникации человека с внешней средой. Пять составляющих презентации Понятие деловой презентации.
- Цели презентаций и презентаторов. Виды презентаций.
- Место различных презентаций в деятельности организации (во внутренней и внешней среде организации).
Практикум: Кейс «Выявление типичных ошибок при проведении презентаций».
Подготовка к презентации
- Определение всех целей презентации (основных, сопутствующих).
- Определение характеристик целевой аудитории – социально-психологический портрет.
- Основные современные клиентские группы и их особенности.
- Структурные элементы презентации – 5 этапов презентации. Обязательные элементы современных бизнес-презентаций.
- Составление содержания презентации – поиск, формирование и отбор материалов по критериям насыщенность и баланс.
- Выбор времени, места и продолжительности презентации (оптимальные варианты). Выбор формата презентации и инструментов проведения презентации.
- Психологическая подготовка к презентации.
Практикум: Кейс «Подготовка модельной презентации».
Инструментарий профессионального презентатора
- Управление имиджем презентатора – современные имидж-портреты.
- Вербальное/ невербальное поведение презентатора.
- Работа с каналами восприятия информации. Использование технических средств в процессе презентации – осознанное усиление собственной позиции.
- Управление вниманием аудитории - средства и методы.
- Управление собственным эмоциональным состоянием презентатора.
Практикум: Подготовка персональных презентаций под актуальные задачи бизнеса.
День 2
Проведение презентации
- Начало презентации – «открытие занавеса». Захват внимания аудитории.
- Подача структурных элементов презентации. Выстраивание связок между структурными элементами. Аргументация – рациональная и иррациональная.
- Специфика проведения групповой презентации (несколько презентаторов, работающих в единой команде).
- Специфика презентации в продажах (представление продукта, услуги, бизнес-идеи).
- Ответы на вопросы аудитории. Типы вопросов и ответов. Управление психологическими эффектами восприятия аудиторией.
- Резюмирование содержания презентации. Завершение презентации – «закрытие занавеса».
Практикум: Проведение персональных презентаций под актуальные задачи бизнеса.
Анализ проведения презентации
- Подведение итогов - достижение целей презентации. Оценка результатов презентации – восприятие аудиторией.
- Анализ допущенных ошибок при подготовке и проведении презентации.
Практикум: Анализ проведения презентаций слушателей.
Работа со сложными аудиториями
- Виды сложных аудиторий (количественные, качественные характеристики).
- Преодоление несогласий и возражений аудитории. Контраргументация.
- Манипуляции со стороны партнеров по взаимодействию/ аудитории. Работа с манипуляциями.
- Варианты конфликтного взаимодействия с аудиторией. Основные причины возникающих конфликтов. Предотвращение/ преодоление конфликтов.
