ТРЕТИНГИ
Маркетолог-аналитик
| Стоимость: |
692
|
| Организатор: | Moscow Business School |
| Тренер: | Рафиков Вячеслав Александрович |
| Документ об окончании | Сертификат |
| Дополнительная информация: | Продолжительность: 16 часов Стоимость может изменяться и не учитывает НДС В результате обучения Вы получите практические навыки и освоите инструменты по сбору и формированию системы маркетинговой информации, необходимой для разработки тактических и стратегических планов маркетинга научитесь составлять маркетинговый план узнаете, как оценить рыночный потенциал, рассчитать спрос и долю рынка, познакомитесь с показателями эффективности и рентабельности маркетинга получите набор таблиц для систематизации данных в процессе принятия маркетинговых решений, позволяющих сфокусировать усилия компании, убрать ненужные траты и повысить эффективность инвестиций в маркетинг |
| Контактное лицо: | Ирина Копишинская |
| Контактный телефон: | (044) 379-11-85, (044) 379-11-24, (044) 379-11-25, (044) 379-11-26, (093) 377-67-47 |
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ Маркетолог-аналитик
Программа
День 1
Поиск, сбор и анализ маркетинговой информации
- Виды и источники маркетинговой информации
- Проблема достоверности и качества информации
- Математика точности, доверительные интервалы. Методы повышения точности
- Как сравнивать результаты и показатели
- Маркетинговый информационный процесс
Практикум: Задание по анализу маркетинговой информации.
Характеристики рынка, товара, услуг компании
- Ключевые классификаторы бизнеса: быстрые и медленные товары, ценовые сегменты, материальные и нематериальные товары, индивидуальные и корпоративные потребители
- Динамика развития рынка и товара
- Покупательское поведение и стратегии
- География и дистрибуция продукта
- Восприятие и атрибуты товара, услуги
Объем продаж, сегментирование. Цели Маркетинга
- Прогноз сбыта и план продаж
- Количественные и качественные факторы, влияющие на объем продаж
- Подходы к определению объемов продаж внешний (макро) и внутренний (микро) подход
- от затрат
- от целевого рынка
- Выбор целевого рынка и описание целевого сегмента
- Цели маркетинга. Расчет количественных показателей
Практикум: Пример таблицы целей маркетинга и ее анализ.
День 2
Подготовка плана маркетинга
- Рыночная ситуация. Потребности рынка. Рыночный спрос в количественном и денежном выражении в исследуемом регионе. Стратегические выводы
- Сегментация рынка характеристики сегмента
- динамика роста на рынке товара за последние пять лет
- основной источник ценности для конечного потребителя
- чувствительность к изменению цены
- основные преимущества продукта
- рыночный спрос, млн. руб
- доля товара или компании от общего объема спроса на рынке товарной категории %
- количество клиентов (по каналам сбыта )
- выручка на одного клиента, руб/год
- маржа, руб/год
- маржа на одного клиента, руб/год
Практикум: формирование маркетинговых выводов по данным сегментации рынка.
- Анализ отрасли с учетом специфики сегмента и конкурентных сил активность конкурентов
- наличие качественных заменителей вашего товара/услуги
- влияние покупателей
- конкуренция по цене
- общий показатель рыночной привлекательности
- стратегические выводы
Практикум: формирование маркетинговых выводов по данным анализа отрасли.
- Доля рынка. Параметры оценки потенциала рыночного сегмента
- Каналы сбыта каналы и структура сбыта
- маркетинговые расходы на привлечение новых клиентов и на удержание существующих
- Маркетинговые и финансовые показатели Маркетинговые результаты деятельности компании на рынке: доля рынка, рост рынка, доля повторных клиентов, период удержания клиента
- Финансовые результаты деятельности компании: выручка от продаж, маржа, валовая прибыль, маркетинговые расходы, чистая эффективность маркетинговых мероприятий
Практикум: по расчету маркетинговых и финансовых показателей.
Практикум: Формирование маркетингового плана и маркетинговых мероприятий.
Пожалуйста, зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
