
Мерчандайзинг детского магазина
Стоимость: |
296
|
Организатор: | Окрыляем успехом |
Тренер: | Сергеева Ольга Борисовна |
19.10.2020 | |
Город: | Харьков |
Адрес: | Пожалуйста, уточняйте у представителя |
29.10.2020 | |
Город: | Одесса |
Адрес: | Пожалуйста, уточняйте у представителя |
01.11.2020 | |
Город: | Мариуполь |
Адрес: | Пожалуйста, уточняйте у представителя |
20.11.2020 | |
Город: | Запорожье |
Адрес: | Пожалуйста, уточняйте у представителя |
30.11.2020 | |
Город: | Луганск |
Адрес: | Пожалуйста, уточняйте у представителя |
Документ об окончании | Сертификат |
Дополнительная информация: | При участии 2 чел от компании - скидка 5%, 3 чел - 10% участников - при большем количестве участников - фиксированная стоимость |
Контактное лицо: | Юлия |
Контактный телефон: | (050) 496-00-91 |
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ Владельцы, управляющие, администраторы магазинов
Программа
Мерчандайзинг или особенности детского шоппинга. Стратегии повышения продаж детских товаров в розничных магазинах. Особенности покупок при участии детей: покупки по просьбе родителей; покупки детям совместно с взрослыми; самостоятельные покупки, совершаемые из карманных денег; семейные покупки, которые совершаются под влиянием или с учетом мнения детей.
Функциональные обязанности по мерчандайзингу: заказ коллекций, расположение коллекций внутри торгового зала, комбинация моделей в рамках представления коллекции, организация работы торгового персонала.
Визуальное, аудиальное и кинестетическое восприятие детских товаров. Общее и различное в детском и взрослом восприятии товара.
Правило ассортимента. Правило торгового запаса. Правило присутствия. Правило сроков и ротации. Правило расположения. Правило приоритетного места. Правило эффективной презентации: как делать презентацию товара. Правило рекламной поддержки. Правило освещения. Правило размещения товаров в торговом зале. Основные ошибки в расположении товаров и товарных групп.
Планировка торговой площади детского магазина. Ассортимент и зонирование.Особенности торговых залов. "Горячие" и "холодные" зоны в зале и на полках. Вход в магазин, движение по магазину, размещения торгового оборудования. Способы выделения товара.
Товары для беременных, новорожденных, и детей первого года жизни. Товары для мальчиков и девочек. Зона игрушек. Сезонные товары, специальные предложения. Кассовая зона
Выкладка товара
Составление проектов размещения продукции в магазинах согласно принципам мерчандайзинга. Как расположить товары в зале в зависимости от покупательского спроса (товары целевого, постоянного спроса, др). Методы продвижения новых торговых марок, использование рекламных материалов.
Стандарты обслуживания детей и родителей. Мотивация покупки. Сетевые и региональные стандарты
Работа с покупателем: Анализ покупателей магазинов. Выявление целевой группы. Покупательское поведение: влияние неосознаваемых человеком факторов на принятие им решения о покупке. Процесс принятие решения о покупке. Поведение потребителей при совершении покупки. Категории покупателей, как подобрать оптимальный стиль взаимодействия Принципы организации торгового пространства;
Работа с товаром и оборудованием: Поддержание запаса и порядка в зале в течение дня; Сезонные и праздничные изменения; Размещение и выкладка товаров; Нормативы места для групп товаров; Торговое оборудование; Правила и возможности размещения рекламных материалов в магазинах. Работа с товарными группами; Соотношение марок для различных групп покупателей; Правила выделения товаров-лидеров; Правила отбора и введения новых марок; Правила выведения товаров/марок из ассортимента; Правила работы с неходовыми товарами и т.п.
Сервис и дополнительные услуги в детских магазинах.