Главная
Маркетинг, реклама, PR, брендинг
Практика ценообразования: методы определения цен, инструменты формирования ценовой политики
ТРЕТИНГИ
Практика ценообразования: методы определения цен, инструменты формирования ценовой политики
| Стоимость: |
605
|
| Организатор: | Moscow Business School |
| Тренер: | Стерхова Светлана Александровна |
| 30.01.2014 - 31.01.2014 | |
| Город: | Киев |
| Адрес: | ул. Горького, 172 |
| 17.04.2014 - 18.04.2014 | |
| Город: | Киев |
| Адрес: | ул. Горького, 172 |
| 07.07.2014 - 08.07.2014 | |
| Город: | Киев |
| Адрес: | ул. Горького, 172 |
| 13.10.2014 - 14.10.2014 | |
| Город: | Киев |
| Адрес: | ул. Горького, 172 |
| 23.12.2014 - 24.12.2014 | |
| Город: | Киев |
| Адрес: | ул. Горького, 172 |
| Документ об окончании | Сертификат |
| Дополнительная информация: | Продолжительность: 14 часов Стоимость указана при условии оплаты более чем за 1 месяц до даты тренинга. При более позднем сроке оплаты стоимость увеличивается. В результате обучения Вы рассмотрите вопросы выбора и формирования ценовой политики сможете применять методы ценообразования в зависимости от отрасли, типа рынка, целей компании научитесь согласовывать ценообразование с участием коммерческой, финансовой и маркетинговой службы |
| Контактное лицо: | Ирина Копишинская |
| Контактный телефон: | (044) 379-11-25 |
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ директор по маркетингу руководитель отдела маркетинга коммерческий директор маркетолог-аналитик руководитель проектов
Программа
День 1
Маркетинговый подход к ценообразованию
- Воспринимаемая ценность. Основные составляющие для обоснования цены продукта/услуги
- Факторы ценообразования. Постановка целей
- Себестоимость в составе цены. Торговые наценки в цене товара
- Методика анализа цен конкурентов. Сбор информации для анализа цен конкурентов. Сравнение инструментов и методов. Практические примеры
- 6 правил проведения эффективных ценовых исследований
- Определение цены в зависимости от затрат; цены, ориентированной на потребителя; цены с ориентацией на конкуренцию
- Политика истощающих и проникающих цен
Методы ценообразования и их использование на высоко конкурентном рынке
- Метод оценки затрат и ценообразования
- Методы установления цен на инновационные продукты. Как грамотно установить цену на продукт для того, чтобы его вывод на рынок был максимально выгодным
- Выборы основополагающих критериев и практика применения метода интегрированного ценообразования
- Методики PSM для измерения ценовой чувствительности
- Методы ценообразования на имеющийся ассортимент
- Методы ценообразования на разных типах рынка
- Схема формирования розничной цены
- Государственное регулирование цен: прямое и косвенное
- Параметрические методы ценообразования на ассортиментную линейку
- Классификация тактических приемов ценообразования, некоторые подробности
Практикум: Применение методики PSM, определение допустимого сокращения продаж, расчет розничной цены, расчет точки безубыточности, расчет цены методом баллов (параметрический).
Формирование ценовой стратегии предприятия
- Виды стратегий ценообразования в зависимости от целей компании
- Критерии выбора типа ценовой стратегии
- Варианты стратегий ценообразования для рынков различного типа. Примеры из практики
- Методика определения минимально необходимого изменения цены при изменении объема продаж. Критерии эффективности изменения цены
- Установление цены в рамках товарной номенклатуры
Практикум:
- Анализ примеров из практики стратегического ценообразования с разбором ситуаций деятельности участников семинара
- Определение метода ценообразования по кейсу
- Кейс «Определение цены на новый продукт»
День 2
Политика снижения цен: формирование политики скидок
- Какие виды скидок компаниям стоит применять: экономическая оценка
- Базовые правила определения скидок
- «Коридор скидок» и необходимость оценки скидок компании
- Наценка и скидка: влияние на снижение и увеличение валовой прибыли компании
- Условия максимизации выручки и прибыли
Взаимосвязь ценообразования с элементами маркетинговой программы
- 8 шагов по формированию и комплексному расчету базовой цены продукта/услуги
- Важные моменты при ведении ценовой войны. Способы профилактики
- Бюджет компании и маркетинговый план: вопросы согласования
- Координация установления цен и ассортиментного портфеля
- Пример расчета взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров/услуг
- Ценообразование и стимулирование продаж
Управление ценообразованием в каналах продаж
- Ценообразование в каналах сбыта: ценовые зоны, скидки, рекомендованные цены, ценообразование с учетом географических зон
- Разработка и внедрение ценовой модели
- Ценообразование в системе «производитель-дилер-клиент»
- Борьба с демпингом среди торговых посредников
- Методы разрешения конфликтов, связанных с ценообразованием в каналах сбыта
- Возможности управления ценами конечных продаж
Анализ экономического эффекта: расчет принятия управленческих решений по вопросам ценообразования ROMI
Практикум:
- Кейс «Определение скидок для наиболее эффективного достижения целей компании»
- Кейс «Установление цен в канале продаж»
- Расчет экономического эффекта по вопросам ценообразования ROMI
- Расчет скидки для оптимизации величины заказа
- Формирование матрицы скидок. Кейс
- Расчет взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров/услуг
Пожалуйста, зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
