ТРЕТИНГИ
Стартап-проект. Разработка маркетинговой стратегии
| Стоимость: |
333
|
| Организатор: | Moscow Business School |
| Тренер: | Семенов Александр Сергеевич |
| 29.01.2014 | |
| Город: | Киев |
| Адрес: | ул. Горького, 172 |
| 05.05.2014 | |
| Город: | Киев |
| Адрес: | ул. Горького, 172 |
| 11.08.2014 | |
| Город: | Киев |
| Адрес: | ул. Горького, 172 |
| Документ об окончании | Сертификат |
| Дополнительная информация: | Продолжительность: 7 часов Стоимость указана при условии оплаты более чем за 1 месяц до даты тренинга. При более позднем сроке оплаты стоимость увеличивается. В результате обучения Вы получите инструменты анализа своей бизнес-идеи, рынка, конкурентов узнаете особенности стартапов и создания масштабируемого бизнеса протестируете свою бизнес-модель, узнаете о концепции Customer Development научитесь описывать бизнес-идею и стратегию стартапа, обосновывать ее реализуемость, а также разработаете план действий по выводу продукта на рынок |
| Контактное лицо: | Ирина Копишинская |
| Контактный телефон: | (044) 379-11-25 |
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ руководитель проекта фазы «стартап» руководитель стартап-компании, руководитель отдела продаж, руководитель отдела маркетинга в стартапе
Программа
Особенности создания и развития стартапов
- Стартапы – какие они бывают, и каковы условия их превращения в зрелый бизнес
- Философия роста бизнеса – увеличение капитализации, «опережающий рост», масштабирование
Практикум: Деловая игра «Первичные цели стартапа, расстановка приоритетов».
Продукт, рынок, бизнес-модель, команда
- Бизнес-модель как основа конкурентоспособности и стратегии компании. 9 параметров бизнес-модели. Методология Остервальдера-Пинье («9 квадратов»)
- Главные критерии качества бизнес-модели – наличие «защищенного» конкурентного преимущества и масштабируемость
- Мировые и российские истории успеха стартапов. Анализ их бизнес-моделей (независимый и внутрикорпоративный варианты)
- Концепция Customer Development («Создание потребителя»). Тестирование бизнес-модели. Важность обратной связи с потребителями
- Бизнес-модели для ИТ и интернет-проектов, телекоммуникационной отрасли, в биотехнологии, нанотехнологиях, энергетике и фармацевтике, FMCG. Методы получения обратной связи от клиентов для корректировки бизнес-модели
- Как определить, нужно ли вам исправить бизнес-модель?
Практикум: Разбор бизнес-модели успешного стартапа. Улучшение бизнес-модели. Создание инструментов обратной связи и механизма тестирования.
Рыночное продвижение – на что тратим основные деньги
- Типовое распределение затрат в стартапе. Затраты на продвижение как основная статья
- Прорыв на рынок – концепция «подрывных инноваций» К. Кристенсена (Harvard), стратегия «голубого океана» (INSEAD)
- Создание первоначального спроса. Организация первых продаж. Первые продажи как тестирование гипотез
- Жизненный цикл инновации. Подход «преодоления пропасти» Дж. Мура к выводу продукта на рынок – переход от «прорыва» к массовым продажам
- Концепция «Длинного хвоста» – организация большого количества малых разнородных продаж через онлайн среду
- Инструменты малобюджетного анализа рынка
- Составление маркетингового плана и маркетингового бюджета стартапа
Практикум: Разработка маркетингового плана стартапа в рамках предложенной бизнес-модели.
Оптимизация расходов на команду и персонал
- Эффективная команда стартапа – группа единомышленников, способная тестировать и воплощать в жизнь выбранную бизнес-модель. Как ее подобрать
- Основные компетенции и роли в команде стартапа – CEO, СMO, СTO, СFO. Соотношение сил
- Команда стартапа в области маркетинга и продвижения. Функционал. Отличия от «обычной» команды малого бизнеса. Способность воплотить подход Customer Development как критерий успеха
- Мотивация продажников и маркетологов – когда имеет смысл мотивировать будущим (опционы), и когда нужно не жалеть денег на специалистов высшей категории. Проценты с продаж как мотивация
- Формирование штата компании при ее экспансии, расчет расходов на персонал
- Найм или аутсорсинг – что лучше и при каких ситуациях
- Составление штатного расписания команды продаж и маркетинга в стартапе, затрат на их ФОТ
Практикум: Разработка плана затрат стартапа на команду маркетинга и продаж.
Планирование сценария «выхода» инвестора
- Основы венчурного и бизнес-ангельского финансирования. Основные игроки в секторе финансирования стартапов. «Выход» как основная цель инвестора
- Типы «выхода». Планирование сценария «выхода» как маркетинговая задача
- Как спрогнозировать «выход» для вашей компании?
Практикум: Разработка инвестиционного сценария (нахождение инвестора и «выход») на примере компании.
Пожалуйста, зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
